Telefon: +41 79 647 79 14

KOMPETENT | KUNDENORIENTIERT | PARTNERSCHAFTLICH | ERGEBNISORIENTIERT

TIPPS FÜR DEN VERKÄUFER

 

Den Verkauf planen

  • Wann soll der Verkauf erfolgen?
  • Bis wann benötigen Sie den Kaufpreis?
  • Bis wann kann ich die Immobilie räumen und wer hilft mir dabei?
  • Erziele ich einen besseren Kaufpreis, wenn ich die Immobilie etwas herrichte?
  • Welchen Kaufpreis setze ich an?
  • Welche Werbemedien will ich nutzen?
  • Wer gestaltet mir das Exposé und hebt die Highlights hervor?
  • Wer macht mir ansprechende Fotos bzw. Video?
  • Wie stelle ich die Erreichbarkeit für Interessenten Sicher?
  • Habe ich alle Objektunterlagen?
  • Ist eine Pfandfreigabe der Bank nötig?
  • Welcher Notar wird beauftragt?
  • Wer prüft den Vertragsentwurf?

 

Die Zielgruppe festlegen

  • Für welche Käufergruppe eignet sich meine Immobilie?
  • Ein Kapitalanleger muss anders angesprochen werden als ein Eigennutzer.
  • Eine Familie mit kleineren Kindern will nicht in ein gewachsenes Wohngebiet, da die Nachbarskinder schon älter sind.
  • Welche Zielgruppe spricht die vorhandene Infrastruktur an?
  • Legen Sie die Zielgruppe fest und sprechen Sie diese mit Ihrer Werbung an.

 

Die Kaufpreisfindung

  • Kaufinteressenten sind heute gut informiert und haben einen sehr guten Überblick über die aktuelle Marktsituation und den Marktwert von einzelnen Immobilien. Ist eine Immobilie zu lange am Markt, weil der Kaufpreis zu hoch ist, dann kann sie zu einem "Ladenhüter" werden.
  • Portale und Zeitungsanzeigen sind oft nicht geeignet, da die dort aufgerufenen Preise oft Wunschpreise sind und nicht erzielbar.

 

Ihre Erreichbarkeit

  • Bevor Sie Anzeigen schalten oder Ihre Immobilie im Internet anbieten, müssen Sie sich überlegen, wie Sie die telefonische Erreichbarkeit sicherstellen. Die wenigsten Interessenten sprechen gerne auf Anrufbeantworter. Auch Handynummern werden gerade von älteren Interessenten nicht gerne gewählt. Stellen Sie sicher, dass eine Festnetznummer möglichst den ganzen Tag erreichbar ist.

 

Ansprechende Verkaufsunterlagen

  • Kopieren Sie nicht einfach Pläne lieblos zusammen. Lassen Sie sich für wenig Geld einen neuen Grundriss erstellen.
  • In ein modernes Exposé gehören ansprechende Fotos (Weitwinkel!!!), die bei schönem Wetter gemacht wurden. Die Wohnung sollte aufgeräumt sein (keine Wäsche, Bad minimalistisch, Katzenbäume entfernen usw.).
  • Beim Text sollte die Immobilie von Ihrer schönsten Seite beschrieben werden, es dürfen aber keine Übertreibungen oder unwahre Aussagen enthalten sein. Übertreibungen fallen spätestens bei der Besichtigung auf!Wenn sich die ersten Interessenten melden, beginnt die Euphorie und der Traum vom schnellen Verkauf. Oft werden dann Informa-tionen am Telefon an fremde Menschen rausposaunt. Verkäufer erzählen freizügig von den Einbruchssicherungen an der Haustür, dass aber die Kellertüre noch gesichert werden muss. Oder sie erzählen, dass am Wochenende keine Besichtigungen stattfinden können, da die Oma in Hamburg ihren Geburtstag feiert.
  • Diese Aussagen am Telefon verbunden mit dem Grundriss im Internet locken Leute an, die sich mehr für Ihre Wertgegenstände als für Ihre Immobilie interessieren.
  • Fragen Sie immer nach Name und Anschrift bevor Sie Details nennen. Überprüfen Sie die Angaben unbedingt!

 

Die Besichtigung ►

Es gibt keine zweite Chance für den ersten Eindruck!

  • Vor jeder Besichtigung müssen Sie aufräumen, lüften, Vorhänge, Rollläden öffnen, falls nötig das Licht anschalten.
  • Emotionen: Der Interessent soll sich wohlfühlen. Kochen Sie einen Kaffee, damit der Duft das Haus bzw. die Wohnung erfüllt. Hund oder Katze sollten für diese Zeit "verbannt" werden.
  • Überlegen Sie sich, was Sie den Interessenten in welcher Reihenfolge zeigen wollen.
  • Reden Sie nicht zu viel und bieten Sie Ihre Immobilie nicht wie "Sauerbier" an. Sollten Sie dringend verkaufen müssen, lassen Sie sich dies nicht anmerken. Interessenten haben eine Antenne für Notsituationen und wittern ihre Chance auf ein Schnäppchen.

 

Die Finanzierung

  • Viele Interessenten scheitern an der Finanzierung. Informieren Sie sich vorher bei mehreren Finanzierungsberatern nach Konditionen und Beispielberechnungen. Wenn Ihr Immobilienkäufer keine Finanzierung bekommt, unterstützen Sie ihn. Gehen Sie mit ihm zu Ihren Finanzierungsberatern. Oft gibt es bei verschiedenen  Finanzierungsberatern unterschiedliche Möglichkeiten. Der Weg ist zwar oft mühsam, lohnt sich aber in vielen Fällen.

 

Der Kaufvertrag

Wenn die Finanzierungszusage vorliegt, kann der Kaufvertrag geschlossen werden. Im Vertrag müssen u.a. folgende Punkte geregelt sein:

  • Kaufpreis
  • Datum der Kaufpreiszahlung
  • Datum der Übergabe (Besitzübergang)
  • Regelung zur Gewährleistung
  • Regelung zum Zustand bei der Übergabe
  • werden Grunddienstbarkeiten übernommen

Wählen Sie einen geeigneten Notar aus und nehmen Sie Einfluss auf die Vertragsgestaltung. Wenn Ihnen der Vertragsentwurf vorliegt, lassen Sie diesen von einem Fachmann prüfen, damit Sie später keine Überraschung erleben. Vor der Beurkundung sollten alle Details geregelt sein. Viele Notare lesen heute sehr schnell und nehmen sich wenig Zeit für Erläuterungen.

 

 

Die Übergabe

  • Drücken Sie dem Käufer nicht nur den Schlüssel in die Hand. Erstellen Sie ein Übergabeprotokoll mit den Zählerständen und dem Datum der Übergabe. Auch ein Hinweis, dass das Haus im vertragsgemäßen Zustand übergeben wurde ist wichtig. Fotos und ein Zeuge können nicht schaden. Unter das Übergabeprotokoll gehören die Unterschriften beider Vertragsparteien (und des Zeugen).

 

Die 7 häufigsten Fehler der privaten Immobilienverkäufer

Aus Fehlern wird man klug". Diese alte Weisheit ist zwar oft richtig, im Falle eines Immobilienverkaufs jedoch auch sehr teuer. Mit der richtigen Vorbereitung können Sie sich die nachstehenden Fehler (und somit auch viel Geld) sparen.

  • Fehler Nr. 1: mangelnde Vorbereitung/Planung
  • Fehler Nr. 2: Falsche Zielgruppe angesprochen und Übertreibungen
  • Fehler Nr. 3: Falscher Kaufpreis
  • Fehler Nr. 4: Fehlende Unterlagen
  • Fehler Nr. 5: Mangelnde Erreichbarkeit
  • Fehler Nr. 6: Mündliche Auskünfte am Telefon (z.B. wann man arbeitet und niemand z.H. ist)
  • Fehler Nr. 7: Falsche Durchführung der Besichtigung.

 

Wenn Sie alle Tipps beachtet haben, steht dem Verkauf Ihrer Immobilie nicht mehr viel im Wege. Wenn Sie lieber die Unterstützung durch Profis in Anspruch nehmen möchten, nehmen, rufen Sie uns an - +41 790 6477 914

 

Für uns ist dies Alltagsgeschäft, aber trotzdem keine Routine. Wir verkaufen jede Immobilie so, als wäre es unsere eigene Immobilie.

 

Da jede Immobilie ein Unikat ist und oft auch der wertvollste materielle Besitz, sollten Sie beim Verkauf Ihrer Immobilie nichts dem Zufall überlassen, sondern auf die Erfahrung und das Marketingkonzept von Profis vertrauen.

 

Wie wir den besten Kaufpreis für Ihre Immobilie erzielen

  • Das Potenzial Ihrer Immobilie muss erkannt werden und es gilt, die passende Zielgruppe zu ermitteln.
  • Wir wissen, wieviel für vergleichbare Objekte in der Umgebung tatsächlich bezahlt wurde und können Käufern gegenüber den geforderten Kaufpreis begründen.
  • Wir sagen Ihnen, was Ihre Immobilie wert ist und gemeinsam mit Ihnen legen wir den besten Verkaufspreis fest, um Ihre Immobilie gut und sicher zu verkaufen.
  • Damit Sie kein Geld verschenken, muss der Verkauf Ihrer Immobilie gut geplant sein.

 

IMMO CHRISTHO I Fröschweid 11

4310 Rheinfelden I +41 79 647 79 14

TIPPS

IMPRESSUM